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第23章（第3页）

银发旅行品牌的创始人眼睛都亮了。

“学生的意见领袖，很简单，老师、校长。校长定了地点，说今天去苏州博物馆，那学生就要去博物馆，说今天要去上方山动物园，那学生就要去动物园。”

“人都从众，老年人里的意见领袖，今天提议，我们去参加这个团吧，可能大家就都去了。但是有一点是你需要解决的，就是你得找到他们群体里的意见领袖。”郑载岳直接指出来，“在寻找的过程中，总结一套方法论，从哪里能找到、怎么能快速找到老年人的意见领袖，那你的客群就稳了。”

“对对对，您说的特别有道理。就是我们之前有几个团就是，我认识几个阿姨，经常参加广场舞比赛，我当时就是给她们推，然后她们招呼小伙伴，一起旅行，报了我们的团。”她们几个就是意见领袖。

郑载岳笑了笑，继续问他未来的展望。

创始人心头难题轻松解决，仿佛看到房产证从银行解押了，“就像您说的，旅行这个赛道，我可能想专注细分市场，例如尝试做下学生研学等等。”

“这对文化有更高的要求。”郑载岳一阵见血。

不管是老年人还是年轻人，尤其是学生，对于旅行，文化需求缺口越来越大。

“对，我们在苏州做，是有一定优势的。”

创始人感觉三十分钟实在太短了，还没聊尽兴，就得下来听下一个聊。

楚娇拍拍周窈，“拍素材啊。”

这些都是他们每日视频的活素材。

“对哦。”这几个人，够她用一周了。

周窈拿起手机就是拍，之前还担心每日工作 vlog 不知道发什么，就老板这个工作量，她简直杞人忧天。

“下一个是我约的，虽然比不上本就，但在苏州的门店也不少。”楚娇说，“叫苏州巷虚构。”

创始人开始介绍：“我父亲那辈就一直在做苏式绿豆汤，在平江路开了二十年的店，最开始叫绿豆巷，我是接他的班。