八三看书

第34章（第2页）

周窈忙摆手，这段必须剪掉。

举着大疆的“条条”，把视角对准叶颋。

“别乱叫。”叶颋训道。

可是他嘴角都快压不住了。

诶嘛，想追我姐就直说，扭扭捏捏，我姐以前的追求者个个都敞亮。

正式对谈，在叶颋公司搭的一个直播厅里，周窈之前也想过，是要像电视访谈节目那样自己找个固定的演播厅，还是深入采访者的公司，直接在对方的公司访谈？

周窈选择了第二种，真实是她的访谈第一原则。

“我知道学长最早是通过砍一刀这个功能进入的岳联，现在我们叫那个时代社交电商，通过好友助力或者拼团的方式，迅速获得新用户，能不能分享一下您当时为什么会想到这个模式呢？”

“你记得不记得，很早以前有一句话很火，叫通过六个人可以认识全世界。”叶颋分享，“其实它有个专业术语，叫六度分隔理论。简单地说，最多通过六个人你就能够认识任何一个陌生人。”

“人可以定义为社会关系的总和，全世界也可以定义为一个巨大的人际关系网。”叶颋说的，“我不需要把我的商品或者应用 app 推给全世界的人，我只需要推给关系网上的一些‘点’，同时‘让’他们主动使用这个关系，就可以拥有全世界的用户。”叶颋倾囊相授，他想让她的视频高质量、吸引人一点。

周窈记得上次，他的回答是，从成本端，好友助力有的人能砍到低价，有的人不能，不算单品账，而是算总收入和总成本这本账。

这次的回答怎么截然不同，他藏了好多东西啊。

“我记得学长你不是学通信的吗？怎么对社会学的东西也这么了解。”

“从某种角度来讲，洞察商业，也是洞察背后的人以及人的需求。”叶颋慵懒一笑，“所以我觉得，创业真的是个很简单的事情，你只要找出某一类人的需求，满足他们就好。”

周窈借此引出话题：“这是不是就是你从社交电商、发展到直播电商，再到现在押注短剧电商的原因？因为你预测人的需求发生变化了。”

叶颋点头，伸出双手，“产能，现在很多产业产能过剩了。对于消费者来说，商品没那么稀缺了，你想要买什么打开各种购物 app，太多商品供你选择。

“社交电商打得是低价、直播电商打得是性价比，例如董宇辉，他的模式不是消费者你缺什么，他卖什么，是他卖什么，你买什么。

“主要人群的需求变了，当然还是有一部分消费者看中低价和性价比。但是主要人群的需求已经逐渐在转向情绪价值、体验感。